転職活動をしていると、
高い確率で聞かれる質問があります。
それが、
「希望年収を教えてください」
という質問です。
面接だけでなく、
エージェントとの面談やカジュアル面談でも
聞かれることがあります。
多くの人はここで、
「700万円希望です」
「現職から50万円アップを希望しています」
と答えてしまいます。
しかし私は、
この質問への回答次第で数十万円から
場合によっては100万円以上の差が
生まれることもあると思っています。
今回は、
私自身の転職活動の経験や
エージェントとの面談を通じて学んだ、
希望年収の答え方についてお話しします。
なぜ企業は希望年収を聞くのか
まず理解しておきたいのは、
企業が希望年収を聞く理由です。
多くの人は、
「希望額を確認するため」
だと思っています。
もちろんそれもあります。
しかし企業側には別の意図もあります。
それは、
- 予算に合う人材か
- 自分の市場価値を理解しているか
- 入社可能性はあるか
を確認することです。
つまり、単なる雑談ではありません。
選考の一部なのです。
ちなみに、
IT・Web業界での転職を考えているなら、
ギークリー（Geekly）のような
業界特化型のエージェントを
活用するのが近道です。
年収交渉のノウハウも豊富なので、
一人で悩むより確実です。
エージェント経由なら最強の回答がある
私が転職エージェント経由で選考を受ける場合、
希望年収を聞かれたら次のように
答えることがあります。
希望年収につきましては、
エージェントと話し合いたいと思います。
改めてエージェントから回答させて
いただきたいのですがよろしいでしょうか。
この回答のメリットは非常に大きいです。
なぜなら、
自分から先に金額を言わなくて済むからです。
転職活動はある意味で交渉です。
そして交渉では、
最初に具体的な数字を出した側が
不利になることがあります。
本来であれば企業側が800万円まで
出せる案件だったとしても、
こちらから700万円と言ってしまえば、
その時点で上限が700万円になってしまう
可能性があります。
そのため私は、
エージェントがいる場合はエージェントを
活用するのがベストだと考えています。
エージェントがいない場合はどうするか
では、直接応募の場合は
どうすれば良いのでしょうか。
私が考える最も良い回答は、
現職の条件も踏まえて検討したいと
考えておりますが、
まずは御社で期待される役割や責任範囲を
理解した上でご相談できればと思っております。
です。
ポイントは、
具体的な金額を言わないこと。
そして、
年収交渉の余地を残すこと。
です。
企業によって仕事内容や
期待される役割は異なります。
そのため、
選考初期の段階で金額を
決めてしまうのは合理的ではありません。
年収を最大化したいなら相手に先に言わせる
私は転職活動も営業活動と
似ていると思っています。
営業では、
「いくらなら買いますか？」
と聞かれることがあります。
その時に安い金額を提示してしまうと、
本来得られた利益を失ってしまいます。
転職も同じです。
例えば、
企業が800万円の予算を持っていたとします。
しかしあなたが、
700万円希望です
と言った瞬間、
企業は700万円で
採用できるかもしれないと考えます。
つまり、
自分で値引きをしているのと同じです。
だからこそ、
できる限り相手に先に条件を
提示してもらうことが重要です。
市場価値に自信があるならこう答える
もし複数社から声がかかっている場合や、
自分の市場価値に自信がある場合は
次のような回答も有効です。
現在、複数社とお話を進めておりますので、
市場相場も踏まえて検討したいと考えております。
この回答の良いところは、
- 他社も選考している
- 市場価値を理解している
- 年収への意識もある
ことを自然に伝えられる点です。
やってはいけない回答
「○○万円です」
はっきり金額を言ってしまうこと。
企業がもっと高い予算を持っていたとしても、
自ら上限を作ってしまいます。
また、
「特に希望はありません」
一見柔軟に見えますが、
自分の市場価値を理解していない
印象を与える可能性があります。
「とにかく年収を上げたいです」
本音ではあっても、
そのまま伝えるのは避けた方が
良いでしょう。
企業側からすると、
「もっと高いオファーが来たらすぐ辞めるのでは？」
と思われる可能性があります。
私が実際に意識していること
私は現在、
SalesforceやDX推進の経験を活かしながら、
将来的には外資系SaaS企業の
プリセールスを目指しています。
PR
外資系企業を目指す上で、
避けて通れないのが英語力です。
私は効率的にスコアを上げるために
を活用しています。
スキマ時間で対策できるので、
忙しい転職活動中にも最適です。
最近はLinkedIn経由で複数のスカウトや
外資系エージェントからの
連絡もいただいています。
その中で感じるのは、
年収はスキルと市場価値の結果である
ということです。
年収交渉のテクニックも大切ですが、
それ以上に重要なのは、
- 市場価値の高いスキルを身につけること
- 実績を作ること
- 自分の価値を正しく伝えること
だと思っています。
もし、今の自分の市場価値が分からない、
あるいは具体的な年収交渉を
プロに任せたいと感じたら、
まずはギークリーでキャリアカウンセリングを
受けてみるのがおすすめです。
非公開求人の中には、
想像以上の条件が提示されている
案件も少なくありません。
まとめ
希望年収を聞かれたときに
最も避けたいのは、
自分から安い金額を提示してしまうことです。
私の考えでは、
エージェントがいる場合は、
エージェントと相談の上で回答させてください
が有効です。
そして直接応募の場合は、
期待される役割や責任範囲を
理解した上でご相談させてください
と回答するのが良いと思います。
転職活動は、
自分の人生の価値を決める
重要な交渉の場です。
焦って金額を伝えるのではなく、
まずは相手の期待や条件を確認する。
その姿勢が結果的に年収アップに
つながる可能性は高いと考えています。
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