転職活動の面接で、ほぼ100%と言っていいほど聞かれる質問があります。
それが、「希望年収を教えてください」という一言です。
面接だけでなく、カジュアル面談でも不意に振られたりしますよね。ここで多くの人がやってしまうのが、以下のような失敗です。
- 「希望年収を低く言いすぎて、内定後に『年収交渉すればよかった』と後悔する」
- 「『現職＋50万円』や『希望年収100万アップ』と正直に答えてしまい、面接官に引かれる」
実はこれ、どちらを選んでも大きく損をしている可能性が高いです。
この質問への答え方ひとつで、提示される年収が「希望年収より高い金額」になることもあれば、数十万〜100万円以上も買い叩かれて後悔することもあります。
今回は、「自分の市場価値を下げずに、希望額を最大限に引き出す伝え方」を本音でお伝えします！
そもそも、なぜ企業は「希望年収」を聞くのか？
「いくら払えば来てくれるか知りたいだけでしょ？」と思うかもしれません。もちろんそれもありますが、企業の真意は別のところにあります。
- 自社の予算内に収まる人材か
- 自分の市場価値を客観的に理解しているか
- 内定を出したら本当に来てくれるか
つまり、単なる条件確認ではなく、「自分の価値を正しく把握できているか」を試す選考の一部なのです。
ここで「転職希望年収を低く」提示しすぎると、「自信がないのかな」「何か懸念があるのかな」と評価を下げてしまいます。逆に、根拠なく「希望年収100万アップ」などの高額を要求すると、「自己評価が高すぎる」と警戒されて落とされる原因になります。
年収を最大化したいなら「相手に先に言わせる」
転職活動は、ある種の「交渉」です。そして年収交渉の鉄則は、「最初に具体的な数字を出した側が不利になる」ということ。
例えば、企業側が「最大800万円まで出せる」と心の中で思っていたとします。それなのに、あなたから「700万円希望です」と言ってしまったらどうなるでしょうか？
その瞬間に、提示額の上限が700万円に固定されてしまいます。自分で自分の価値を値引きしているのと同じです。逆に、うまく交渉できれば「転職後に提示された額が希望年収より高い金額だった」という嬉しいサプライズも十分に起こり得ます。
だからこそ、希望年収を聞かれたら「後出し」で返すのが大正解なのです。
パターン別！面接官を納得させる具体的な伝え方
具体的なフレーズをパターン別にご紹介します。
① 転職エージェント経由の場合（最も安全で確実！）
💬 回答フレーズ例
「希望年収につきましては、現在の市場価値も含めてエージェントの担当者様とご相談しながら決めております。お手数ですが、改めてエージェント経由で回答させていただいてもよろしいでしょうか？」
これだけで、自分で数字を言ってリスクを負うのを100%回避できます。交渉のプロにすべてを委ねるのが、「年収交渉で後悔しない」一番確実な方法です。
② 直接応募の場合（エージェントがいない時）
💬 回答フレーズ例
「現職の条件も踏まえて検討したいと考えておりますが、まずは御社で期待される役割や責任範囲を深く理解した上で、適正な金額をご相談できればと思っております」
ポイントは、具体的な金額を濁しつつ、「仕事内容に見合った正当な評価がほしい」というスタンスを伝えることです。
やってはいけない！市場価値を下げるNG回答
希望年収を聞かれたときに、絶対にやってはいけないNG回答が2つあります。後から「年収交渉で後悔」しないためにも、以下は避けましょう。
- ✕「特に希望はありません。御社の規定に従います」 「転職希望年収を低く設定して内定確率を上げたい」という心理から言ってしまいがちです。しかし企業側からは「自分の市場価値に興味がないのかな？」「主体性がないのかな」とネガティブに捉えられ、最安値で買い叩かれる原因になります。
- ✕「とにかく希望年収100万アップでお願いします！」 本音だとしても、根拠なしにストレートに言うのは危険です。「お金の優先度が高すぎて、もっと高いオファーを出されたら、うちをすぐ辞めるのでは？」と警戒されてしまいます。
大切なのは、「お金の亡者」になることでも「希望年収を低く妥協する」ことでもなく、「自分の価値を正しく評価してもらう」という姿勢を見せることです。
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頑張っているのに給料が上がらない…それ、本当にあなたのせい？
ここまで年収交渉のテクニックをお伝えしましたが、そもそも「現在の会社でどれだけ頑張っても給料が上がらない」と悩んでいませんか？
「自分の成果が足りないんだ」と自分を責めてしまう真面目な人ほど、沼にはまってしまいがちです。しかし、給料が上がらない原因は、あなたの実力不足ではなく「会社の評価基準が古い」「業界全体の利益率が低い」といった環境の問題であることがほとんどです。
冷たい現実をお伝えすると、評価されない環境でいくら努力しても、その努力が報われることはありません。
水がまったくない砂漠で、どれだけ深く穴を掘っても水が出ないのと同じです。掘る場所（環境）を変えたほうが、圧倒的に早いです。
まとめ：努力の方向性を変えるだけで、現実はあっさり変わる
- 毎日こんなに頑張っているのに評価されない
- 業務を改善しても給料が変わらない
- 自分の強みが今の職場では活きていない
もしひとつでも当てはまるなら、それはあなたのスキル不足ではなく、単に「いる場所が違う」だけかもしれません。
希望年収の質問に対してスマートな切り返し方を身につけ、評価してくれる正しい環境（企業）を選べば、働く環境も年収も驚くほど変わります。
「提示された条件が希望年収より高い」「正当に評価されて年収が100万アップした」と思えるような、納得のいくキャリアを次の場所で手に入れましょう！
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私はこのブログやSNSを通して、高卒・自動車工場勤務からキャリーケース1つで上京し、未経験からIT業界へ飛び込んだリアルな体験談を発信しています。
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✍️ この記事を書いた人
大塚 雅仁｜キャリア戦略研究所
高卒・地方の自動車工場勤務から32歳で一念発起し、未経験でIT業界へ転職。
転職と同時に地方から上京。
SES企業でのSalesforce研修・プリセールス経験を経て、現在は事業会社のDX推進担当としてSalesforceを活用した社内DXに従事。
実体験ベースの「リアルで嘘のないIT転職・キャリア戦略」をブログ・note・Xで発信中。
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